суббота, 17 января 2009 г.

Револьвер Талеба и культ карго

Дима Давыдов начал писать книгу, посвященную маркетингу, в которой он излагает то, что прочитал за последние годы у других авторов. Чтение несомненно полезное и интересное.

Я хотел бы обратить на одну вещь, которую он упоминает - револьвер Нассима Талеба.

Для тех, кто не знает, Нассим Талеб - автор книг "Одураченные случайностью" и "Черный лебедь". Обе книги я считаю обязательными для чтения.

Представьте, что некто предлагает любому желающему сыграть в "русскую рулетку" и получить 100 000 долларов в случае выигрыша. В случае проигрыша в мире становится одним лохом меньше.

И допустим находится человек, согласившийся сыграть. Он подносит револьвер к виску. Нажимает курок - и выстрела нет. Он получает 100 000 долларов. Потом решает сыграть еще раз. Опять нажимает на курок и опять нет выстрела. Выигрыш составляет уже 200 000 долларов. Безумие продолжается, и он играет еще раз - и опять удача! Таким образом, он зарабатывает 300 000 долларов.

После третьего шага человек решает остановиться и выходит из игры. Далее он пишет книгу из серии "Как стать эффективным менеджером" "Как заработать миллион, инвестируя в русскую рулетку". Книга расходится многомиллионым тиражом и становится бестселлером. Люди читают и начинают делать также - и через какое время в мире образуется кучка трупиков. Если же "гуру" спрашивают почему так происходит, то он отвечает, что это были просто неудачники, неправильно нажимавшие на курок.

У Баффета есть собственное изложение этого явления.

Люди повторяют действия гуру, но у них ничего не получается. В данном случае мы имеем дело с так называемым "культом карго":

Во время второй мировой войны американцы построили базы на островах в Тихом океане. Местные туземцы, впервые увидевшие белых людей, были поражены тем, как легко американцам достается пища и одежда - все привозит большая железная птица. После ухода американцев они забросили заниматься реальным сектором охотой и посевами и стали инвестировать имитировать действия белых людей: строить модели самолетов из дерева, взлетно-посадочные полосы, вышки, наушники из дерева, антенны из палочек, имитировать переговоры по радио. По их верованиваям однажды должна прилететь железная птица и привезти им продукты питания и одежду. Время от времени ООН посылает им гуманитурную помощь самолетами, что еще больше укрепляет аборигенов в их вере.

К чему я все это написал? А к тому, что подобных проявлений относительно рынка я достаточно нашел в собственных действиях и особенно в прошлом году. Хорошо, что я хотя бы стал их видеть. Не все результаты, полученные людьми, являются следствием их гениальности или глупости - случайность также играет большую роль. Фактор "повезло" нельзя совсем уж сбрасывать со счетов.

Другим примером "культа карго" является пирамида МММ (или совсем свежий случай из "цивилизованного мира"): люди бросали работу и вкладывали в нее все деньги, потому что акции и билеты МММ постоянно дорожали, а "сосед уже давно купил себе машину". Как-то я смотрел интервью с одним известным актером: он рассказывал как обрадовался, когда узнал, что можно заработать в МММ, ничего не делая. Он сказал, что "наконец-то я нашел то, что он искал всю жизнь".

Или вот еще пример - книга "Мой сосед-миллионер". Почему? Читайте книги Талеба.

6 коммент.:

Меня зовут Михаил, хотя известен я больше как Smeet. комментирует...

Интересная статья, автору огромный респект. А вот ещё статья, освещающая данную тему несколько с другой стороны

"Культ карго и «эпидемия понтовости». Как они связаны?"

Вот ссылка.

http://rich-smeet.blogspot.com/2008/07/blog-post_28.html

bravo комментирует...

Спасибо автору за интересную статью.
Я встречал описание явления, подобного "Культу Карго" в книге "Подлые рынки и мозг ящера" Т.Бернхема.
Там говорилось об эксперименте над голубями. Птиц кормили строго в определенное время и это привело к изменению их поведения. Голуби стремились воспроизводить свое поведение, предшествовавшее получению корма. Сам исследователь так написал об этом:"можно утверждать, что эксперимент демонстрирует определенного рода суеверие. Птицы вели себя так, словно существовала причинно-следственная связь между их действиями и получением корма, хотя такая связь в действительности отсутствовала"
Узнав об этом, я еще больше уверился в том, что, как писал Маяковский "от примет ничего кроме вреда нет".

Дмитрий Шишкин комментирует...

А еще есть знаменитый эксперимент про обезьян в клетке, которых окатывают водой, если кто-то пытается взять бананы.

bravo комментирует...

расскажите

Дмитрий Шишкин комментирует...

взял отсюда http://le1.livejournal.com/1253.html:

В клетку посадили 5 обезьян. Наверх клетки повесили банан, а внизу бранзбойт поставили. И каждый раз когда одна обезьяна пыталась схватить банан всех обезьян что внизу обливали водой. Потом обезьяна спускалась и её мутузили за то, что из-за того, что она захотела съесть банан, всех ошпарили водой. Когда всё успокаивалась опять вешали банан наверх. И какая нть обезьяна опять хватала его, а всех нижних опять обливало водой. Когда обезьяна спускалась вниз, все опять её мутузили за душ и отбирали банан. Через несколько таких раз, обезьяны уже поняли что банан лучше не трогать и смирно сидели внизу клетки. Очень прикольно выглядит клетка с обезьянами и бананом который обезьяны не трогают.

Потом одну обезьяну убирали и засовывали новую обезьяну. Оставшиеся четыре обезьяны четко знали, что банан трогать не надо. И как только новая, незнающая обезьяна собиралась лезть за бананом сразу мутузили её, чтобы их не облило водой. Т.е. обезьяна не лезла за бананом как и другие четыре, не из-за того что её обольет водой, а потому что ей запретили это делать. И получалась еще прикольнее картина. Сидят 4 обезьяны которые не трогают банан потому что знают, что их обольет, и одна которая ваще не понимает что может случится, но все равно не трогает банан.

Потом меняют другую обезьяну, третью четвертую и остается только одна обезьяна которая знает, что их может облить водой. Остальные же макаки убеждены, что трогать низя, а почему знать не знают. Вот тут то и происходит самое смешное. Убирают бранзбойт. И получается что сидят 5 макак и клетке на потолке которой висит банан и обезьяны не трогают его.

А самое смешное получается тогда когда убирают и последнюю просвященную макаку. И получается, что сидят все пять обезьян и не трогают банан. Но главное они даже не знают почему его нельзя трогать. Но не трогают.

bravo комментирует...

интересно. кажется глупо, а мы такие же)
Это похоже на ту историю где говорится о церкви, в которой завелась кошка. (не помню откуда помню) Проблема с кошкой состояла в том, что она орала и металась по помещению каждый раз, когда священник начинал проводить свои службы. Так как прогонять кошку было жалко, на время служб ее связывали и затыкали кляпом рот.
Скоро умер священник. Но кошку продолжали связывать. Затем не стало и кошки, но люди изготовили из нее чучело и стали его связывать на время служб.
Однажды у прихожан поинтересовались зачем они связывают чучело кошки и никто не мог дать внятного ответа.
Кажется, что история простовата и условна, но как изящно отражает силу традиций!